Как внутренние установки мешают развитию бизнеса
03:09 22.04.2025 16+
Как внутренние установки мешают развитию бизнеса
«Рост происходит тогда, когда собственник готов рискнуть и отказаться от старых действий»
Многие предприниматели задаются вопросом: почему у одних получается построить устойчивый, крепкий бизнес, а у других дела идут еле-еле? Так часто происходит, потому что владельцы компаний руководствуются собственными поведенческими установками, уверена предприниматель и эксперт в сфере психоанализа бизнеса Виктория Добровольская.
Что не так с моим бизнесом?
Ответ лежит на поверхности, но под ним огромный пласт проблем. Бизнес не растёт, потому что собственнику не хватает знаний и действий. Знания можно получить, обучившись или наняв профильного специалиста. А вот с действиями сложнее: важно точно понимать, какие шаги необходимы для получения результата. И делать эти шаги, вопреки страхам и внутренним убеждениям.
Я люблю метафору про деревья. Собственники, которые связывают свои действия с результатом –
это уверенно растущие «деревья» с сильным стволом и красивой листвой. Они дают стабильные плоды, из года в год становятся шире и больше. Эти деревья жизнестойкие и не боятся кризисов.
А есть собственники, которые действуют бессвязно. Их я отношу к вечно сохнущим кустам. Они кривые и неказистые. Особенно, если предприниматель перебирает разные идеи и ведёт несколько микробизнесов, но нигде не получает особых успехов. У «кустов» слабый корень и рыхлый ствол, поэтому рано или поздно растение погибнет.
Как изменить ситуацию
Чаще всего поступки людей определяются набором автоматизмов. Это скрытые даже от самого себя договорённости и принятые решения, основанные на выгодах, страхах и заученных с детства сценариях.
Не понимая этих автоматизмов, предприниматель из года в год ходит по кругу, совершая одни и те же ошибки: в найме, продажах, продуктах. Он не применяет или использует неправильно свои скрытые ресурсы и методы.
До тех пор, пока они невидимы, предприниматель не знает, на что способен, в чём его суперсила. А ведь именно эти скрытые стратегии влияют на его результаты, достижения и масштабность действий. Необходимо выявить, какой стратегии поведения придерживается собственник бизнеса, а затем, поняв свои сильные и слабые стороны, выстраивать план для определённых ситуаций.
На протяжении четырёх лет я проводила исследования и выделила четыре скрытые личные стратегии поведения. Разберём каждую из них. Все они основаны на потребностях:
- в выживании;
- в безопасности;
- в способности приспосабливаться к постоянно меняющимся условиям.
1. Стратегия 2У
Она основана на двух действиях: Угадать и Угодить.
Тезис стратегии: «Все вокруг лучше меня».
Цели стратегии: выживание, приспособление.
Для стратегии 2У характерно:
- стремление быть «хорошим» для всех;
- высокая потребность в одобрении и принятии;
- навязчивое желание во внимании значимого человека, покровителя;
- манипуляции через подчинение, угождение, угадывание пожеланий;
- фоновое состояние тревоги, грусти и печали;
- склонность к созависимым отношениям в личной или деловой жизни;
- высоко развитая эмпатия, потому что она необходима для предугадывания потребностей
других людей;
- избегание любых конфликтов;
- фокус на скромность, отсутствие амбициозных целей;
- уход от борьбы и конкуренции;
- искренняя радость за достижения других людей и противоположное отношение к себе;
- синдром самозванца «в полный рост»;
- недооценка своих реальных талантов;
- потребность быть опорой и поддержкой, чтобы похвалили и оценили.
2. Стратегия достигатора (агрессора)
Стратегия основана на стремлении сражаться, конкурировать, доминировать и самоутверждаться за счёт других.
Тезис стратегии: «Вся жизнь – борьба всех против всех».
Цель стратегии: безопасность, выживание.
Для стратегии достигатора характерны установки:
- «Цель оправдывает средства», «Деньги не пахнут»;
- дружба только с теми, кто поддерживает авторитет;
- стремление быть важным, обладать властью, доминировать;
- требование безоговорочного признания своего авторитета;
- все действия основаны на желании получить выгоду;
- расчётливость;
- нельзя проигрывать; прав тот, кто сильнее, старше, у кого есть власть или выше должность;
- охотно вступают в конфликты, самоутверждаясь в них;
- редко глубоко кого-то или что-то любят. Люди, работа, бизнес – лишь источники достижения целей;
- сложно дружить и доверять, ведь повсюду враги;
- презирают мягкость, считают её слабостью;
- агрессивное поведение;
- потребность в планировании, так как это формирует чувство контроля;
- готовность обманывать, грубить и унижать.
3. Стратегия наблюдателя или отчуждения
Стратегия основана на стремлении к самодостаточности и независимости.
Тезисы стратегии: «Выживание в одиночку», «Не хочешь потерять – не люби».
Цель стратегии: отстраниться, не переживать, приспособиться.
Для стратегии наблюдателя характерны:
- избегание отношений и контактов с чувствами людей;
- отказ от привязанностей, чтобы не разочароваться в случае потери того, что было дорого;
- отчуждение себя от собственных желаний;
- дистанцирование и отказ от глубокого погружения во что-либо;
- уход от конфликтов и конкуренции;
- болезненное отношение к обратной связи, особенно к критике;
- страх неудачи может стать причиной отказа от цели;
- частая апатия и разочарования, действия чаще механические и безэмоциональные,
- не доводят начатое до конца;
- не хотят быть должными, поэтому всё делают в одиночку;
- не готовы меняться и действовать, чтобы реализовать таланты;
- тревожатся и раздражаются из-за необходимости контактировать с другими людьми;
- поддерживают искусственную гармонию, чтобы ничто не нарушало их покой;
- отказ от нового, неизвестного, пугающего.
4. Стратегия контроля
Стратегия основана на стремлении к единоличному принятию решений и полному контролю над всем.
Тезисы стратегии: «Охрана территории», «Моя жизнь – мои правила», «Мир опасный».
Цель стратегии: ощущать безопасность и покой.
Для стратегии контроля характерно:
- стремление управлять мнением, вниманием и действиями людей вокруг себя;
- всё должно идти по плану;
- страх услышать слово «нет»;
- деловые решения принимаются долго, много бюрократии, сложные бизнес-процессы, натянутые отношения;
- отказ выйти за границы своей территории – туда, где нельзя контролировать ситуацию;
- отказ от инноваций, экспериментов, инициатив;
- стремление максимально влиять на все дела, предугадывать развитие событий;
- сложности в построении личных и партнёрских отношений из-за отсутствия доверия к миру;
- наличие внешнего врага: конкуренты, ушедшие сотрудники, законодательство, власть и т.д.
Как изменить своё поведения на пользу бизнесу
Описанные стратегии предприниматели бессознательно используют в своей жизни. Мастерски их комбинируют в зависимости от того, что происходит и какие эмоции они в данный момент испытывают.
Наш мозг работает по принципу библиотеки заданных файлов. Если первичные данные совпали хотя бы на 15%, мы вытаскиваем свой прошлый опыт и используем предложенный сценарий. Но ведь другие 85% не соответствуют текущей ситуации, а значит, мы выбрали не ту стратегию. А потом удивляемся, почему наш «куст» снова вянет.
Пока эти личные стратегии поведения скрыты, их нельзя изменить. Предприниматель вновь и вновь проигрывает сюжеты, которые когда-то уже использовал. В результате он выгорает и теряет смыслы.
Но как только он начинает замечать свои скрытые стратегии, с этой минуты он может их менять. Отныне не они им, а он управляет ими. Теперь видны приоритеты, а также слабые места. Понятно, на чём сконцентрирован фокус внимания, Теперь можно строить новый план, используя все свои скрытые ресурсы и методы.
Распознавать скрытые стратегии поведения значит:
- понимать, где они используются (когда включается та или другая);
- менять их;
- управлять своим процессом формирования поведения, как собственника.
Рост в бизнесе происходит тогда, когда его собственник готов рискнуть, открыться новому и отказаться от старых действий. Когда он не боится проиграть, не стремится угождать, действует человечно и готов довериться миру.
Скрытые личные стратегии могут стать тем самым способом, который поможет выйти на новый уровень собственного развития и превратить свой бизнес из «куста» в крепкое, могучее «дерево».
Источник: https://biz360.ru/materials/podumat-o-svoyem-povedenii-kak-vnutrennie-ustanovki-meshayut-razvitiyu-biznesa/
.....
Подписывайся и следи за нашими новостями vk.com/vktpp
есть кнопка "СЕРДЦЕ" - будьте щедрыми!
Поделись этой записью.
мой 89129832896, Елена Игоревна
#ВерхнекамскаяТПП
